Новости науки: научные открытия, достижения науки, открытия ученых, космос, черные дыры, кометы, океаны и земля
Навигация

Ученые нашли идеальный способ сбора пожертвований

Американский психолог Марлон Хендерсон вместе со своими коллегами из Университета Техаса в Остине разработал эффективный способ сбора пожертвований. По их мнению тем, кто не безразличен к делу, на которое собираются деньги, необходимо говорить, сколько не достает до окончательной суммы, а мало заинтересованным — как много уже собрано.





В качестве подтверждения своей гипотезы ученые ссылаются на эксперимент, проведенный во время сбора средств для нужд Кении, который проводился в Южной Корее местным отделением организации Compassion International в 2008 году. Так 973 случайно выбранным меценатам были разосланы письма, в половине из которых после призыва к состраданию было указано, что осталось собрать еще 4 800 000 вон, а в остальных, напротив что уже собрано 5 200 000 вон.



Уровень эмоциональной вовлеченности реципиентов был определен позднее с помощью специального опроса. Было установлено, что небезразличные участники эксперимента жертвовали в среднем 3 265 вон, в случае, если получали письмо, в котором была указана недостающая сумма и приблизительно 1 847 вон в противном случае. Сравнительно индифферентные люди жертвовали 5 043 вон, если получали письмо с указанием уже собранной суммы и соответственно 1 619 вон при получении письма противоположного содержания.



Такую разницу ученые объясняют тем, что безразличные люди, которые жертвовали, видя внушительность уже собранного, рассматривали благотворительную акцию как значимое мероприятие, к которому необходимо присоединиться. У неравнодушных же напротив указание уже собранной суммы вызывает некоторое успокоение.


Автор: Дмитрий Сидоров
(Источник: Science.YoRead.ru)

Для печати


Поиск по Сайту